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单车营销成本71万 捷尼赛思的高端路为何走不通?

近日,捷尼赛思中国召开了全员大会。

会上,韩方首席协调员李哲强调,在今年不到10个月的时间里,捷尼赛思已经亏损了12亿。进入中国3年来,合计亏损额则达到了30亿,平均单车营销成本高达71万元。

还有博主爆料称,李哲在会议现场对捷尼赛思中国员工进行了斥责,称三年来没有一个员工购买该品牌的车辆。如果员工现在要离开公司谋求外部发展,他将表示欢迎。

捷尼赛思是现代集团旗下的豪华品牌,曾使用“劳恩斯”和“捷恩斯”的马甲两度进入中国市场,但都没能在市场上溅起水花来。

2021年,捷尼赛思品牌卷土重来,第三次宣布进入中国市场。

这次捷尼赛思的决心很大,几个月内就引进了中大型豪华轿车G80、中大型豪华SUV GV80与豪华运动轿车G70等车型,产品布局速度十分之快。

当时,捷尼赛思中国的首席执行官是何睿思,他曾担任梅赛德斯-AMG品牌大中华区的负责人,有着丰富的在华运营豪华车品牌的经验。

捷尼赛思前执行官何睿思曾直言:“对于我们来说,销量并不是最重要的,我们目前聚焦的是品牌建设。”

尽管如此,但何睿思任职期间的捷尼赛思中国的市场表现仍难以服众。

以2022年数据为例,捷尼赛思中国全年共销售新车1457辆,还比不上BBA月销量的零头。今年前7个月,捷尼赛思在华销量仅有965辆,依旧没有体现出明显的增长苗头。

或是由于销量连续三年未达预期,何睿思已于10月24日宣布正式离职,而新的接任者正是上文提到的李哲。

比起BBA等具有历史沉淀的百年豪华品牌,捷尼赛思的年龄非常年轻。它成立于2003年,至今也不过短短20个年头,品牌认知度尚未建立起来。再加上该品牌在中国“三进两出”,给消费者留下的印象也十分浅薄。

在燃油车的三大件方面,捷尼赛思并未有哪一方面能够超越BBA的配置,甚至它的发动机还被韩媒报道出现过质量缺陷问题。因此,在价格相差无几的情况下,消费者更偏向哪一个品牌几乎不言而喻。

更重要的是,豪华品牌的溢价能力也是消费者考量车辆的重要因素。然而,捷尼赛思重新进入中国后,关于它的消息听之甚少。这也不经让人疑惑,捷尼赛思单车71万元的营销费用究竟花在哪里了?

在不注重销量的情况下,捷尼赛思的销售渠道也铺设得十分受限。

进入中国三年来,捷尼赛思仅在上海、成都、北京、南京、杭州、广州、苏州等地开了16家门店,导致消费者能够接触到捷尼赛思的渠道远远小于主流豪华品牌,市场存在感更是聊胜于无。

坦白地说,何睿思的运营思路从某种程度上来说并无错处。一个全新豪华品牌想要撬动市场的大门,大多都要经历品牌建设的栽培期,但捷尼赛思近三年的栽培效果并不显着。

更严峻的是,当捷尼赛思还在为燃油车卖不动的情况苦恼时,中国汽车市场已经被一批豪华电动车占据了一部分份额,比如蔚来、理想、高合、仰望等,其中蔚来今年的累计销量已经超过了二线豪华品牌雷克萨斯。

在这种情况下,捷尼赛思的发展前景更加不容乐观。至于“换帅”后,捷尼赛思能否开创出新的销量面貌,还需要时间的检验。

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来源: 编辑:吉熟

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