今年前7个月，在全球经济增速放缓、外需减弱的背景下，我国外贸仍保持稳定增长，展现出强大韧性和活力。

随着国内企业出海业务不断成熟，出海形式也在发生变革，传统外贸企业积极探索新的方式。比如从线下外贸转向线上外贸，获客方式从单一的参加线下展会走向线上。To b端的老板也在尝试做To c端业务，外贸企业正在走向同时拥抱B端客户与C端客户的新道路。

许多外贸企业表示，“涉足多个线上平台后发现，在许多新平台上，B端客户和C端客户其实并没有非常明显的分化，两者的流量还是绑定在一起。许多小型B端采购商，只采购 100件、200件，他其实相当于一个大的C端客户。只要客户采购的订单量无法填满一个整柜，无法占满一年的订单，那这位客户的定位就属于摇摆不定的 B 和 C。既然很多时候B 端客户同时也是 C 端的消费者，那么大小通吃，尽可能不放过每一笔订单才是明智之举。”

对于初步尝试C端业务的外贸企业来说，很多出海跨境平台都是新事物，市场上也在不断地涌现出新兴市场、新兴平台，各家平台都各有所长，很容易陷入选择困难。

最好的方式就是在原有业务的基础上，稳扎稳打，轻量化投入，实践中逐步了解各个平台的规则和客户需求。如同小马过河，卖得好的人往往说这个平台好，流量好;卖得不好的人，又会说这个平台不好，流量质量差。别人的话永远只是参考，实际考察比对之后，才能找到那个最适合自己的平台。

外贸企业转型需要的核心服务

PingPong来提供

PingPong中国区电商业务部总经理郑志坤在接受央视采访时介绍到:“根据PingPong去年同期的数据显示，一个外贸客户同时也是跨境电商客户的占比增加了53%，企业转型的发展是非常迅速的，传统的外贸企业，在初期转型线上的时候，因为销售渠道、运营模式、甚至销售市场跟过去发生了巨大的变化，所以相应配套的线上平台、服务商资源以及数字化经营的能力，这些方面都存在巨大的挑战。”

他还说到:“PingPong是一家集跨境收、付、汇、管于一体的全球支付平台，除了可以为外贸企业提供收付款服务外，还能提供更多供应链相关的资源，不管客户是一家什么样的企业，只要他们想要打造全球化，PingPong将为他们提供所需的产品和服务。”

在竞争日益激烈的外贸市场，想要走出一条自己的道路，从来就不是一件容易的事，大家一定要根据自己的情况进行选择，无需太过焦虑。

长期以来，PingPong都已以卓越的能力为跨境电商、外贸B2B企业等各类客户提供不同场景下的全球收、付、汇、兑、资金管理等服务，无论B端业务还是C端业务， PingPong一站式出海贸易服务不断的为中国对外贸易事业发展新质生产力添加着重要的注脚。

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