“很多家电使用了10年以上，面临耗电量大、功能不齐全等问题。”“大件家电换新渠道不畅，旧家电难以循环利用。”

“家电换新”的烦恼并非个例，面对这些问题，乡镇家电会员店有同样的烦恼——在近期国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策推动下，家电产品更新换代的潜力和需求很大。但家电产业链长，产品体系复杂，对于乡镇会员店，如何有效参与家电换新活动，拉动销售增长成为亟待解决的难题。

4月10日至20日期间，记者目睹了一场“新旧家电交替”的盛况。在家电领域有深厚积累的产业互联网平台汇通达，通过举办418乡镇集市购物节，联手美的、格力、卡萨帝、奥克斯等家电品牌，大力推进“家电产品以旧换新”活动落地下沉市场会员店，涵盖空调、冰箱、洗衣机、厨卫电器和生活小家电等产品，通过线上线下相结合的方式，为乡镇消费者提供便捷的家电换新渠道，畅通家电更新消费链条，有效促进乡镇市场的家电消费，掀起了一波消费热潮。

在浙北会员店，汇通达携手美的厂商，深入开展美的“全屋家电以旧换新”等惠民活动。通过精准营销手段，吸引了500多位消费者，店内客流不断，销售额高达3.5万元，并成功储备了15家以上潜在客户。这一活动不仅助力了乡镇小店的销售，更为消费者带来了家电换新优惠。

据商务部数据显示，2023年我国主要家电品类保有量超过30亿台，更新换代需求显著。中国家用电器协会副会长徐东生指出，随着家电市场进入更新换代阶段，智能家居产业的消费升级和产业升级属性将愈发显现。汇通达积极响应国家政策，通过418乡镇集市购物节契机，以消费端的活力推动生产端的加速发展，形成了产业发展的良性循环。

汇通达作为产业互联网平台，在家电领域的产业链上下游拥有持续多年的优势资源积累。在418乡镇集市购物节期间，汇通达与家电品牌厂商、家电服务商紧密合作，策划了一系列丰富多彩的活动。通过“领百万红包、入汇有礼、新人抢先GO、爆款秒杀”等多样化形式，提升了乡镇小店的经营效率，推动了优质家电品牌深入乡镇市场。

在鲁东分部，山东淄博家电大卖场的热销场面引人注目。美的、奥克斯等家电品牌的系列产品成为抢手货。汇通达利用“千橙掌柜”等营销工具，为会员店聚集人气，通过线下物料布置、抽奖活动和免费礼品等手段，营造了浓厚的氛围。现场参与人数超40人，销售额达到13万，储备16位意向客户。

鲁西分部与格力厂家红四月深度合作，铁军精心策划线下平台蓄客活动和定制化的促销方案，结合线上平台SaaS工具认筹、秒杀以及门店抽奖等多种形式，吸引100余位消费者到店体验并购买产品，实现15万的销售转化。

在东北分部，汇通达与家电服务商密切合作，整合总部活动资源，巧妙运用线上社群营销，发放红包福利，结合线下满减、满赠优惠提高粉丝店内活跃度和留存率，抢占线下流量。活动现场氛围火爆，49位消费者争相参与，销售额超过20万。

湖北分部则依托汇通达总部的丰富资源，通过地推团队与线上“千橙掌柜”工具的紧密结合，实现门店新增粉丝150人，门店累计销售额超8万。

浙南的宁波众合通讯设备店，在汇通达运营团队和品牌方的共同努力下，深入乡镇市场，运用“千橙掌柜”等营销工具进行福利秒杀、短信粉丝触达，成功盘活销售。活动期间参与人数达50人以上，销售额高达15万，并有意向客户16位，为门店后续发展注入了新活力。

当下，国家不断加大对家电以旧换新，消费品回收循环利用等行动的支持，旨在进一步激发社会消费需求。汇通达418乡镇集市购物节成效显著，有效盘活了下沉市场家电消费的增量。

业界人士表示，家电产业是长链条产业，以旧换新政策拉动面广，下游可以资源再利用，中游可以激发新的市场增量，盘活存量，上游则倒逼企业开发更符合需求的智能化、绿色化产品。汇通达作为畅通产业链上下游的产业互联网平台，将发挥更加深度的作用，利用更体系化、产业化的方式构建家电行业的绿色低碳发展新态势。

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