近年来，“品牌年轻化”几乎成为所有品牌的发展共识。面对正成为未来市场增量主力军的Z世代，越来越多的品牌意识到，抓住年轻消费者，就是抓住了一个消费时代。因此，如何抢占新生代消费者心智高地，打造年轻化品牌调性，走在行业前沿的燕之屋已经找到了触达关键。

今年5月20日，燕之屋官宣王一博为全球品牌代言人。8月5日，借助代言人生日契机，燕之屋先是在线下大屏为王一博做生日应援，随后又在线上喊话王一博代言的其他国货品牌，将传统单一的明星营销进阶为跨品牌联动，在提升品牌声量和代言人美誉度的同时，实现了国货多方共赢的口碑传播效果，成功打造了一个立体式国货年轻化营销新范本。

明星营销进阶

新生代力量成国货纽带

王一博生日当天，燕之屋官方账号连发12条“喊话”王一博代言的其他国货品牌：“我们同为国货！有着同一位代言人”，呼吁国货品牌抱团互动，被cue到的品牌也纷纷在评论区暖心回应“贴贴我的国货搭子”。

相比传统单一的明星营销，如今国货更青睐“追星式”营销、“应援式”推广，“互动式”沉淀，燕之屋即是巧用这三部曲，结合代言人生日这一重要节点，在打爆品牌声量的同时，将庞大的粉丝流量成功转化为品牌“留量”。

而在品牌联动层面，时下遍地是爱“在线串门”的国货“社交悍匪”，这种轻社交互动，不仅大大降低了跨界营销的成本，还迎合了时下年轻消费者乐于看官方集体“整活”的心态，更有人情味。

燕之屋则在联动时，将每张海报文案都巧妙融合各家品牌理念和产品特点，无形中精准植入消费者心智，将明星影响力有效转化为品牌传播力。

值得一提的是，此次联动也为王一博赢得了赞誉。众所周知，明星与国外高奢大牌合作更容易提升商业价值和影响力，他却积极代言一众国产品牌，帮助新锐国货打破市场壁垒，走入大众视野，助力国货高质量发展。

当新生代的中坚力量变成了国货之间的联动纽带，追星情感也随之升华为对中国制造的支持与共鸣，在明星粉丝和各品牌消费者中产生积极的口碑效应，推动明星营销和国货营销朝着更正能量的方向发展。

一场看似简单的生日应援，背后是明星与国货的双向赋能，蕴藏的深意和广阔格局，实则已将明星营销进阶到了next level。

紧跟消费趋势

打造年轻化品牌战略

老品牌想要在新的市场竞争下保持生命力，品牌年轻化是必行之路，回顾燕之屋二十余年发展历程，我们可以看到一条循序渐进的品牌年轻化升级路径。

在品牌代言人选择上，早期燕之屋锚定高端用户群体，因而更青睐成熟气质的中生代明星，如邀请刘嘉玲、濮存昕、林志玲等。随着Z世代消费者逐渐成为消费主力，燕窝的主流消费群体亦出现年轻化趋势，燕之屋随即邀请了赵丽颖、金晨两位在Z世代族群中广泛圈粉的女演员代言，体现品牌拥抱年轻化的倾向。

2024年最新披露的代言人则是巩俐与王一博，可以看出，燕之屋在维持原本高端品牌调性的基础上，不断尝试向年轻化探索。

尤其是今年宣布的全球品牌代言人王一博，其庞大粉丝群体不仅为品牌带来了可观的流量热度，更打破了燕之屋原有的圈层印象，为品牌注入年轻化、时尚化基因。

燕之屋通过深挖王一博、粉丝以及时下年轻消费者与品牌精神内核的契合点，结合新品类鲜炖燕窝的产品特性，以“鲜爱自己”传递了品牌的年轻化态度，更以及应援色包装、贴纸、小透卡等对追星文化的深度理解，成功打入Z世代圈层，实现了品牌与代言人的深度绑定。

除明星代言外，燕之屋还通过KOL种草、电商直播、短剧营销、跨界联名等多元营销方式不断创新年轻化玩法。《延禧攻略》开播一周年时，燕之屋曾联手饰演乾隆的聂远开拍短剧，延续剧集热度，上演皇帝率一众宫女侍卫“南巡送燕窝”、“奉旨宠你”的幽默剧情；2021年燕之屋又顺应国潮趋势，与敦煌博物馆进行跨界联名，结合历史底蕴、互动体验和公益活动，开展由内而外的联动，生动诠释国货的文化之美。

国货品牌年轻化从来不是签约一个新生代明星，或开通一个社交媒体账号，就能一蹴而就的。

燕之屋之所以能通过一次节点营销就撬动声量与口碑的双重增长，源自品牌长期耕耘年轻化积累的深厚功力。燕之屋对于新生代消费与情感需求的不懈探索和精准把握，使它不仅能够深入理解年轻人热衷的圈层文化，更善于走进他们的沟通语境，也因此在建立品牌与消费者的心智链接时，更容易找到突破口。

未来国货营销如何打破同质化，为新生代消费者带来更新奇的体验，在实现销量转化的同时，不断传递出国货品牌向上的力量，这是未来我们的国货亟需不断思考和尝试的。

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