2021-2022年，全渠道累计销售额第1；全网累计销售额第1，连续两年摘得双第一桂冠，这局火星人集成灶赢麻了！

众所周知，2021年-2022年是疫情最艰难的两年，也是厨电行业内忧外患，最不景气的两年。由于厨电自带“耐用品”属性，消费者更加谨慎，企业之间竞争愈发激烈，另外受房地产下行掣肘，部分前置渠道如建材、工程等渠道更加艰难，而在这样的重重压力下，火星人能够实现连续两年销售额全渠道全网双第一，实属难得。

火星人凭什么呢？

凭的是品类优势、全渠道战略、技术创新三个秘籍——

品类优势加码赋能

火星人能够有赫赫战绩，离不开集成灶显著的品类优势。

在产品形态上，采取下排烟设计，负压区分布在距离灶台35cm左右的位置，完全覆盖了黄金吸烟区，油烟净吸率高达95%以上，吸油烟功能强劲；在功能上，集烟灶、蒸箱、烤箱、空气炸锅等多个功能为一体，高效利用有限空间，叠加多个功能生态，为用户提供多种烹饪方式。

在成长性上，能在短短的10年中，在厨电行业里从陪跑品类冲到领头品类，且3年复合增长率最高曾达到55.8%，这个成长势头是非常迅猛的，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年油烟机零售额296亿元，集成灶（259亿元）已超过燃热、电热、净水器等品类，甚至今年有可能超过油烟机成为第一大品类，可以说在新兴品类中，已经是佼佼者。

再者，在面对2022年的疫情和多重不利因素比如房地产导致的行业下行中，集成灶品类展现了良好的抗压实力。据奥维云网（AVC）推总数据显示：2022年，集成灶市场零售额同比增长1.2%，是厨电品类中唯二增长的品类之一；在2023年厨电行业还未完全从去年的影响中走出来时，集成灶市场第一季度零售额规模达48亿元，同比增长0.5%，零售量规模51万台，同比增长0.1%，反观烟、灶、消、嵌四大品类均呈现不同程度的下滑，集成灶品类在面对压力时显得更加稳固，且游刃有余。

这给主营业产品为集成灶的火星人提供了充足的底气。

全渠道战略提纲挈领

而之所以能够连续两年在全渠道全网拿下销售额第一，与火星人的全渠道发展战略密不可分。

火星人通过“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，打造了一个行业领先的终端销售体系，以全渠道多元化发展构建核心竞争力。

在线上电商业务中，火星人已经展露锋芒，保持着连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一的战绩。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：2022年火星人全年线上零售额实现 14.95亿元，同比增长8.5%，线上零售量实现 14.74万台，同比增长3.3%，始终占据电商渠道行业领先地位。

线下渠道中，火星人构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的销售网络，并与线上渠道形成互相引流，进一步扩大受众群体。据火星人2022年报显示，截至2022年底，火星人线下专卖店数量已经超过 2000 家。

实现了线上和线下“双轮驱动”的销售策略。

同时，火星人也在工程渠道、家装渠道、KA 渠道，下沉渠道等新兴渠道全面发展。可以说，火星人的全渠道战略，不仅增强了综合竞争力，也提高了抵御风险能力，能够连续两年拿下全渠道全网销售额第一，是实至名归。

创新与技术协同发展

另一方面，火星人的集成灶产品始终受到消费者认可，是因为其不仅对对厨房美学的不断升级，还源于对创新技术的不断探索，这奠定了火星人在消费者心中高端厨电的基调，同时不断为用户升级厨房体验的钻研精神，让火星人的集成灶产品在性能上更加卓越。

火星人在2021年研发投入0.73亿元，占当年总营收3.19%；2022年研发投入1.06亿元，占当年总营收4.68%，技术研发投入不断增加，不断致力于推进集成灶技术变革，应用了蒸汽后排技术、高效能燃烧器提升燃烧效率、可变形风机系统降低噪音、降噪导油风道、疏风式降噪叶轮、四重油烟分离等技术还有智能绿色厨具开发例如M-COOK系统的交互性等，都是对产品的进一步升级，并不断优化用户的使用体验。

还有2022年火星人机皇X50BC蒸烤炸一体集成灶的横空出世，让厨房美学迈进了科技感的银河世界，机头采用天鹅颈形态设计，搭配轻奢晶钻、星河银装饰线条，曲面顺势俯吸油烟，将科技与艺术完美结合，成为集成灶美学的风向标。

正是因为这种对产品的绰发求进的精神、对用户无微不至的人文关怀，在连续两年双十一购物节节点火星人都表现亮眼：2021，火星人30系列集成灶爆单；2022年，火星人ET50获全网集成灶单品销售额TOP1/蒸烤集成灶TOP1的双料冠军；有这些优异的成绩做铺垫，火星人连续两年拿下全渠道全网销售额第一，也是顺理成章、水到渠成了。

写在最后

与技术同行，与消费者并肩，是火星人一直奉行的宗旨。

火星人靠品类优势、全渠道战略、技术创新三大秘籍连续两年拿下全渠道全网销售额第一，背后是高端的产品、令人的信服的品牌口碑和引领行业不断高质量发展的龙头企业责任感，未来，相信火星人会带来更瞩目的战绩。

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