在当今的市场环境中，品牌若想精准触达并深刻影响用户，就必须敏锐捕捉消费节点，深入理解目标群体的行为模式和偏好变化。特别是对于追求创新、紧跟技术潮流的3C数码行业而言，抓住关键营销节点，才能更好提升品牌影响力，实现品效销全面增长。

对于不少3C数码品牌来说，做节点营销更需要瞄准高潜力人群。开学前期，核心目标群体换新需求强烈，如果品牌能够抓住这个时机，放大品牌声量，就能抢占生意先机。可以发现，随着电子产品功能不断更新换代，越来越多追求科技和潮流的用户，特别是Z世代人群正逐渐成为3C行业主流消费群体之一。数据显示，Z世代人群在抖音电商兴趣用户的TGI高达155，在家电3C行业产品的首购、增购、换购等方面均颇具潜力，是品牌方未来的增长极。

与此同时，二次元文化的兴起也进一步拓展了用户边界。二次元人群热衷于动漫和游戏，在3C数码产品的消费观念上，他们追求“高颜值、性能好”，期待获得极致的游戏体验。

然而，面对高度细分和个性化的消费群体，部分品牌缺少精准的市场定位和有效的营销策略，难以有效触达目标人群。

为帮助3C数码品牌做好暑期营销，触达目标人群，抖音电商联合品类挚友飞利浦水健康、狼途外设、vivo推出「数码热力发布」IP，通过线上线下联动、制造内容热点、打造超值购频道品类专场等多种形式，与品牌共同制造营销大事件。在满足消费者购买品质好物需求的同时，助力3C数码品牌商家实现生意爆发。

一、借势科技展会预埋热点 引领品类趋势

3C数码行业具有产品更新换代快、技术创新不断、市场竞争激烈等显著特点，因此，及时洞察消费者兴趣，并通过内容营销策略打动消费者以赢得市场份额，尤为重要。特别是在Z世代逐步成长为新生代消费主力军的大背景下，如何挖掘Z世代人群的喜好和需求，进行精准触达，成为3C数码品牌的重要命题。

为了触达核心消费人群，「数码热力发布」IP通过赛事、展会、发布会等形式，以现场赛事的热点内容引领品类趋势新风向。

在科技展会期间，抖音电商探索线下展会+线上直播的联动营销模式。活动邀请@交个朋友、@萌叔种草大户 等达人赴展会现场，透过镜头，带领用户开启“云”逛展。直播中，他们不仅深度体验和讲解多款前沿3C数码产品，还穿插赠送二次元周边礼品等互动环节，带给消费者不一样的观感和互动体验，助力3C数码品牌商家提升销量。

此外，抖音电商打破次元壁，精心策划二次元吃谷游园会，梦幻联动@柴郡猫郡主、@刘梦、@小仙儿 等头部二次元达人。达人以未来感十足的AI机械姬形象惊艳亮相，不仅身着定制战袍，更别出心裁地携带“未来科技信物”——笔记本电脑，进行了一场跨界融合的走秀。

科技与二次元的跨界融合，不仅拓宽了传统走秀的界限，也为现场观众带来了一场视觉盛宴，更引爆了线上社交平台热度和品牌话题讨论度，其中，#最AI的二次元走秀 一举冲上种草榜TOP1，#数码展已经next level了 登上种草榜TOP2，总榜TOP22。

二、货架场协同发力 实现生意爆发

在抖音电商全域经营一体化的模式下，其核心在于汇聚庞大流量，以高效承接转化促进优质好物触及更多潜在用户。品牌借势展会形式、热点事件实现内容种草，为品牌积累大量精准人群后，通过货架场协同发力，实现种草到拔草的高效承接和转化。

一方面，平台设置活动相关品类词，以及“黑悟空”等热点词等，提升单品曝光率，完成强势种草。同时，针对热点和品类趋势，采取多维度的优化策略，包括优化商品卡标题关键词、评论区小蓝词、阿拉丁承接转化等，再通过叠加优惠券，吸引目标受众，突出商品折扣好价心智。

近期，国产游戏巨作《黑神话:悟空》横空出世，借势“黑神话”热点，只要搜索相关关键词，即可领取至高400元优惠券，点燃了《黑神话:悟空》相关品类的消费热情，实现品类销量的强劲增长。

另一方面，抖音电商货架场有着丰富的资源位，「超值购」作为抖音商城核心频道，上线数码家电专区tab、楼层，通过限时直降、官方补贴等方式引发广泛的关注。让品牌可以通过多点位资源承接多方流量，缩短种草-拔草的链路。此外，美的、全友等5个品牌推出五折桶并通过全品类爆品，不断丰富商品供给，盘活更多流量，进而触达更多核心消费人群。

抖音电商「数码热力发布」基于暑期消费高峰，对Z世代特别是二次元用户的核心需求，帮助更多用户快速发现心仪好物，获得更好的购物体验;同时也为3C数码品牌提升了优质形象，助力商家在抖音电商找到生意新机遇，赢得生意与口碑的双重爆发。

「数码热力发布」作为抖音电商大耐消行业推出的长线IP，集合全年各类展会、赛事活动，借势行业热点，放大内容营销，为品牌提供了聚合兴趣用户的新场景、高效承接流量的新解法，为转化品牌势能，带动品牌生意跃迁探索了生意增长的新路径。

未来，「数码热力发布」还将基于对用户兴趣的洞察，创新更多营销玩法，为用户带来更多高质量内容和好物，为品牌商家提供更多生意增长新机会。

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