作者|张丽俊 来源|张丽俊(ID：zhanglijunCherry)

导语：为什么把小事干到极致，就能干成大事？为什么你要有死磕自己的精神？今天与你一起探讨。

前两天，分众传媒的董事长江南春来到酵母做客。

我和江总聊了很多，也收获很多。

但，让我触动最大的是，江总从酵母离开的时候，已经是下午5点半左右了，可他后面的行程里还排了6家客户，他要一一去拜访。

那一刻，我真的被江总激励到了。你要知道，江总今年50岁了，但他还这么拼命，而我们又有什么理由不努力呢？

为什么别人能干出千亿级企业，而你却碌碌无为？就在于你欠缺这种“死磕自己”的精神。

成功，没有所谓的捷径。在迈向成功的道路上，不怕慢，就怕停。当你不断死磕自己，把小事做到极致，自然就能干成大事。

一

小事做到极致，自然就能干成大事

在工作中，有些人总是好高骛远，他们认为自己很聪明，能够干大事，所以就不愿做小事，对小事不屑一顾。

比如，有些销售梦想很大，给自己定的目标很高，但是他不去拜访客户，也不遵守公司的销售流程。如果你要做好销售，想成为Top Sales，却连这些销售的基本动作都做不到位，又怎么能干成大事呢？

我在做销售的时候，尤其重视销售的基本功，并且能死磕自己，做到极致。

第一个，我是真正信仰拜访量的人。在阿里带团队时我不仅教下属做拜访量，而且我自己以身作则，拜访量在整个公司都名列前茅。

为什么我比绝大部分的人都更了解客户，了解生意的本质？原因只有一个，我拜访的客户比绝大部分人都多。

第二个，我永远在走销售流程。只要跟客户沟通，无论是线下约见还是电话沟通，无论时长是十分钟还是一个小时，我永远是按照【开场白→话天地→挖需求→异议处理→尝试缔结】这些销售流程来走的。

我做电话销售的时候，真的干到了极致。原来的销售30个电话才能签一个单子，我平均3通电话签一个单子，后来成为了阿里巴巴的最高标准。

销售，没有那么多的秘诀。踏实地做好每一件小事，并且做到极致，你就是赢家。

如果你连小事都做不好，肯定是干不成大事的。但反过来说，如果你能把小事做到极致，也能干成大事。

我再给你分享个故事：罗振宇，相信很多人都应该听过他的节目。

从2012年开始，他每天分享60秒语音，而这一做，就是10年。

要在短短60秒内说明自己的观点，这并不是一件容易的事，背后必定要下很多苦功夫，而且做到高质量的日更，就更难了，但是他做到了。

可你知道罗振宇为了这60秒的语音，付出了多少吗？

为了让这段话不多不少卡在 60 秒，他前一天晚上需要练习好几遍。如果不顺利的话，一天可能得说四五十遍，才能把它说成整整 60 秒。

正是因为这样日复一日地认真打磨，死磕自己，《罗辑思维》才能成为知识付费领域的头部。

查理·芒格说：要得到你想要的某种东西，最好的办法就是让自己配得上它。

如果你没有和自己死磕过，没有经历过被命运揉碎后重塑自我的过程，你永远不知道自己能走多远，能取得多大的成就。

什么是成长？所谓的成长，就是不断死磕自己。

二

“死磕”是种精神，更是种方法

死磕自己，是一种精神，但更是一种方法。方法不对，死磕很累。

如何正确地死磕自己？你要做到以下这几点：

1、日复一日的激情

不论做什么工作，最难的是每天都保持激情。很多人刚开始做事时，很有激情，但过了段时间，就没了激情。

这样是不行的，你永远都要有“Day One”的状态，把每一天当成是第一天，永远保持热忱，而且有成就感。

以前我做销售时，也被拒绝过很多次，但是打完这一通电话，开始打第二个电话时，我依然保持着打第一个电话时的激情。

稻盛和夫在《成功激情》一书中说：“心不唤物，物不至。”

当你内心不极度渴望做一件事的时候，这件事就不会发生；而你极度渴望，你才会有足够的自驱力，愿意为之付出努力。

我相信一直有着激情的人，更有自驱力，也比别人更有未来。

2、极致的勤奋

你要对所做的事情保持专注，付出不亚于任何人的努力。

做任何事情，想清楚，规划好，认真的落实，然后极致的执行，以追求极致的态度，能做100分，就不要只做99分。

就像稻盛和夫说的，不要因为自己的工作已经完成了99%就觉得可以放松了，真正决定成败的，往往是那最后的1%。

奋斗的路上，每一步都算数。

3、复盘和精进

简单的事情重复做，你是行家；重复的事情用心做，你才是专家。

死磕，不是低效的勤奋，而是正确的努力。哪怕是重复做同一件事，你都要一次比一次精进，每天进步一点点。

你可以用PDCA循环，进行复盘和精进。Plan（计划）；Do（行动）；Check（检查）；Act（处理）。

PDCA本质上，就是要求你做一件事，有目标和计划，并且照此去行动，行动过程中有检查、有反馈，发现问题，解决问题，并对下一步计划产生积极的影响。

PDCA循环，像车轮一样，不断循环往复，向上爬升。

柳传志说：“撒一把土，夯实，然后再撒一把土，再夯实。”PDCA循环恰是你不断夯实基础，不断成长进步的有效工具。

4、长期主义

成功的路上，其实并不拥挤，因为选择放弃的人多。很多人做不到死磕自己，不是他能力有多差，而在于他缺乏耐力，不能坚持。

人生的路，很多时候，快就是慢、慢就是快。不管是做企业，还是做人，其实是一样的。坚持长期主义，日拱一卒，到最后你就会变成最优秀的人。

为什么？因为，你身边的对手走着走着都“掉队”了，到最后身边没有人了，就只剩下你了，剩者为王。

成长，是一场长途跋涉；成功，也不可能一蹴而就。当你选择了正确的路，不要着急，保持定力，相信复利的力量，最终“积小胜为大胜”。

真正的高手，或许走得慢，但从不后退。

最后，总结一下：这个时代最不缺的就是聪明人，最缺的其实是与自己死磕的“笨人”。敢于死磕自己的人，往往走得最远，因为他们不怕慢，不怕难，只怕到不了终点。

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊(ID：zhanglijunCherry)，作者：张丽俊 

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