我国智能门锁行业经过20多年的发展，行业增速快，市场需求旺盛，且未来市场空间巨大，不过随着行业的快速发展，不少新企业涌入智能门锁赛道，“价格战”、“功能战”不可避免的开启，那么价格战、功能战将会为市场带来怎样的变化？

“价格竞争”有效提升智能门锁行业市场份额

智能门锁行业由于发展潜力巨大，吸引越多越多企业入局，市场竞争愈发激烈，为了获取更多市场份额，“价格战”开启，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年一季度，智能门锁线上市场均价1078元，同比下降16%，价格的不断下降对市场有何影响？

揭美娟分析到，技术升级、激烈竞争以及多样化需求，是推动当前智能门锁产品功能愈加丰富的主要原因，主要体现在安防功能、开锁方式以及人性化多功能上等。这些功能并不是毫无根据的增加，是企业进行深度调研，响应需求的产物，消费者可以根据自身所需选择合适的产品。

华为智能门锁总经理刘凯枫指出，价格是影响产品销售的重要因素，面临价格竞争，更需要行业能够坚持产品和服务的品质，提升用户体验；价格竞争也可以加速行业触达需求平面、做大整个市场的规模，实现产业和消费者的双赢，进一步推动行业发展。

鹿客科技数字化运营VP肖海涛也表示，价格战的出现是双面性的，从积极方面来看，价格战会刺激市场需求，提升智能锁的渗透率，还有助于促进产品的创新和技术进步，企业需要不断提升产品的质量和性能，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

TCL智能家庭总经理卜海峰分析，低价是成为企业扩大市场份额最快最有效的方式之一，新入局的小企业直接套用公模生产，压低价格进入市场，价格战对前期市场的普及和消费者教育起到了一定的推动作用。

乐橙智能锁产品线总经理杜康也表示，价格战在任何行业发展的过程中都是难免的，不过如果仅依靠价格战取得短期市场扩张，对企业来说缺乏长久的推动力和竞争壁垒；对于消费者来说，一定的行业内卷可以让大家更容易买到更高性价比的产品。

安信证券研究中心副总经理、大消费组长家电行业首席分析师张立聪也指出，价格的下探会让智能门锁走进越来越多的家庭，逐渐变成一种刚需，提升市场普及率的同时，也会出清一些规模小、成本控制能力弱的企业，有利于推动智能门锁市场的集中度逐渐提高。

“功能多样”提升消费者使用体验

当前智能门锁产品功能愈加丰富，从开锁方式、安防警报再到人性化功能等不断升级增加，消费者是否真正需要这么多功能，未来智能门锁产品又会呈现怎样的趋势变化？

揭美娟分析到，技术升级、激烈竞争以及多样化需求，是推动当前智能门锁产品功能愈加丰富的主要原因，主要体现在安防功能、开锁方式以及人性化多功能上等。这些功能并不是毫无根据的增加，是企业进行深度调研，响应需求的产物，消费者可以根据自身所需选择合适的产品。

刘凯枫表示，门锁作为全屋智能体验的入口和闭环关键节点，需要不断洞察和挖掘消费者的使用痛点和潜在需求，为消费者打开一扇安全、便捷、智慧的温馨大门，回归产品本质才是智能门锁的最终趋势。

肖海涛指表示智能门锁未来的发展方向，应该会往更极致的用户体验、更好看的外观方向发展；从智能门锁的被动安全到主动安全，不仅要关注家庭的财产安全，还要关注用户的安全感，人身安全，尤其是家里老人小孩的安全。

卜海峰分析，目前人脸识别和大屏猫眼两个技术点，受到消费者更多青睐。除了单品功能的提升，市面上的主流品牌也在深耕智能家居市场，建设全屋智能，智能门锁将与智能门铃、智能监控摄像头、报警器等各类传感器，共同构建起家庭智能安防和智能家居体系。

杜康指出，门锁作为家庭入户场景中高频使用的产品，用户的交互体验至关重要，一是满足日常使用便捷性的交互体验，二是聚焦用户最本质的安全体验，未来的趋势不是盲目地堆砌功能配置，而是回归用户对于门锁的需求本质。

张立聪分析，消费者愿意为科技感更强的智能门锁买单。未来，我认为一方面人脸识别锁这类便捷性更高的智能锁渗透率会不断提高；另一方面，互动性更强的智能猫眼、室内大屏有望成为主流配置。

整体来看，不管是“价格战”还是“功能战”，均是行业发展到一定阶段不可避免的环节；在保障产品质量、安防能力、服务质量的大前提下，不断降低的价格门槛以及响应各类新需求的黑科技功能，均会提升消费者的购买意愿，成为行业快速增长的助推剂。当然压力也会转移到企业端，只有不断提升自身产品与服务，不断创新满足多样化需求，才能从众多企业中脱颖而出。

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