近期，频繁“出圈”的京东采销直播间自带热搜体质，在今年11.11期间，他们“霸榜”热搜，前后共上了二十多次。

11月8日，一条“京东采销硬核带货”的热搜引爆了网络，到底有多“硬核”才能上引来如此关注呢?采销直播间让消费者薅京东的羊毛，而且直接喊话老板，让老板多补贴消费者，最后甚至跳过老板直接降价，为了降价采销直播间真是“不择手段”。如此“硬核”直播间绝对值得关注。

而一个接一个的热搜，不仅体现出京东采销直播间的“异军突起”，也说明平台只有真正让利给消费者，才能火“出圈”，才是购物节的根本。

随着今年11.11拉开帷幕，商家们的竞争也逐渐进入到白热化程度，数据显示，今年京东11.11开播首周总观看人数超1.4亿，京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升。

在热搜榜上，“看完李佳琦直播京东采销再降1500”“京东采销降香型直播间”“看采销直播感觉我的薪水又行了”接连霸榜。这时候，很多人就会发出疑问，为什么没有网红、没有明星甚至连专业主播都没有的京东采销直播间能有如此热度呢?

一直以来直播带货都是京东的短板，然而这次他们却调整策略，打出“真低价”的口号。相信不少用户在进入京东采销直播间的第一印象就是“潦草”，但迅速就会被主播的激情感染，他们轮番撸袖子上阵，在线激情降价，喊话“没有人管得了我了”“就是要便宜”。抽奖、送券、半价。看得人是热血沸腾。引得网友直呼“这样的发疯能不能多来点”。

此时“京东采销直播间发疯”恰逢其时地出现在热搜榜上。谁能想到在京东的11.11的直播间，幕前幕后都由“三无人士”(无达人无佣金无坑位费)打造，而也正是因为“三无”，所以京东有底气喊出“真低价”的口号。

近年来，随着流量成本水涨船高、以往的头部主播模式坑位费的不断上涨，本应便宜的商品在直播中反而越卖越贵。为了让消费者激情下单，各类夸张描述更是层出不穷。

京东采销直播间没有达人佣金、没有坑位费，更没有花里胡哨的套路，正是这样的“三无”直播间恰恰满足了新生代消费群体对于高性价比的消费心理需求。而且，为了更低价格，京东采销人员还会和品牌联动打造超高性价比单品，甚至部分商品会由采销组自行拍板补贴。

经观察，我们发现京东采销直播间的“标准配置”逐渐沉淀成了专业主播负责串场带流程，采销轮番上阵负责讲解产品、放价格。促销机制也比较简洁明了，直接把优惠券折合到价格里，不需要消费者做复杂的计算和凑单动作。

把困难交给自己，把实惠留给消费者，是今年11.11京东采销直播间给人最大的感触。希望有更多的直播平台能不断进取，以消费者为先。

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