在消费愈加回归理性的势态下，商家们在今年的双11中面临着更加激烈的市场压力，经营竞争更多地是从“台前”转移向“幕后”，在内容种草之外，越来越多商家通过商品卡布局抖音电商货架场，以实现经营优化、降本增效。

回顾今年双11收官战绩，抖音电商支付GMV较去年双11同期增长119%。不少商家充分利用抖音电商商品卡免佣政策，成功实现降本增效，商品卡累计免佣金额（期间内商家实际获得免佣金额）突破6亿。透过这些数据，我们不仅看到了商品卡对商家生意的助力，也洞察到一些生意趋势，为商家的日常营销和未来大促活动提供参考。

01 商品卡激发泛人群消费潜力，助推商家实现业绩增长

数据显示，仅在9月双11备战期，就有超过20万商家积极参与商品卡活动，一些商家更是获得了超过200万元的免佣福利。由此可见，商品卡已在越来越多的商家经营中扮演着关键角色，凭借其低门槛、易上手、低成本等优势，成为商家经营抖音商城的高效工具。

在双11期间商品卡支付订单量中，Z世代用户的占比高达18%，位列榜首；小镇青年用户紧跟其后，展现出强烈的购买热情；而在商品卡订单的支付总GMV层面，新锐白领用户更胜一筹，以19%的总GMV占比凸显其高购买力；此外，小镇中老年用户的消费潜力也不容小觑，呈现活跃的线上购物表现。

这说明，大量的购买力通过商品卡进行下单，实现了快速的购物体验，设置好商品卡，能够吸引用户、带动销量。这对于商家来说，不仅能享受到抖音商城的流量激励，而且还省去了直播、短视频等成本。因此，品牌可以加速布局商品卡，灵活整合图文素材，吸引用户购买，实现降本增效。

02：标品货架场销售额成绩显著，商品卡助力商家挖掘新增量

聚焦行业之间的增长变化，在各个赛道中，商品卡订单GMV名列前茅的商家主要集中在标品品类，如家电、手机和电脑数码等。这些商家通过商品卡的图文组合，集中传递详细的产品参数与性能特点，充分放大自身商品优势，激发用户快速决策，促使其商品卡订单销售额远超其他行业。

此外，食品健康赛道的商家们也通过商品卡精准传达“高性价比”卖点，并借助商品卡的多流量位推荐频频打造爆款单品，实现了销量爆发。

由此可见，越来越多的标品行业商家通过商品卡开启货架场经营，以清晰明了的图文形式，快速吸引用户关注，并为用户提供便捷的购物体验，进而有效解决相关标品类目“消费决策时间长”的普遍问题，帮助商家加快用户“留意-浏览-决策-成交”的转化路径。

与此同时，在此次双11大促期间，传统家居家装行业商品卡订单支付GMV也较为突出，并有单店铺商品卡订单支付GMV破亿。这从侧面表明，传统行业也在加速建设线上经营主阵地，并对商品卡进行精细化运营，逐步发挥传统行业在拓展线上市场中的优势，同时也进一步突显了商品卡在不同行业中的多样化应用。

结语：

回顾双11，众多行业品类商家借助商品卡取得了显著的成绩，通过商品的多场景曝光、24小时抖音商城自然流量推荐，以及商品卡实时免佣的平台政策，商家们真正实现了生意的降本增效，推动了生意的长效经营。

值得一提的是，抖音电商商品卡的“长期、实时免佣”政策仍在持续进行，已有众多商家从中获得了实实在在的免佣收益，为业务带来了实质性的增长。未来，抖音电商将持续加大商品卡的投入力度，也欢迎更多的商家踊跃入局商品卡经营、做好货架场景，创造更多生意增长空间。（作者：王先领）

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