《2022-2026年中国冰雪旅游行业发展态势与前景展望研究报告》显示：“近年来，我国滑雪人群保持高速增长态势，带动消费品类迅速拓展”。

岁末将至，大众冰雪热情持续升温，抖音生活服务携手多省份文旅厅及优质商家，以冰雪旅游为核心发起「超有范儿旅行 · 冰雪温泉季」活动，通过商家激励、明星达人内容营销和热点事件等举措，打造真实版“冰雪奇缘”之旅，令冬日文旅消费潜力加速释放。截至目前，用户通过抖音预订冰雪温泉季出行订单近千万笔，抖音端内带有#冬季旅行超有范 话题的视频播放量超10.2亿次，引爆全民冬季旅行热情。

又是一年冰雪温泉季，2023年会留下哪些冬季“名场面”呢？

政企携手打造“冰雪温泉热”，玩转冬日营销密码

冬季作为旅行淡季，撬动冬季出游热情的关键在于”流量“。「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」活动期间，抖音生活服务与各省文旅厅携手，主推冰雪旅游热潮。黑龙江省文化和旅游厅、河北省文化和旅游厅、新疆维吾尔自治区文化和旅游厅向用户发出旅行邀请函，通过冬季旅行大片、各景区联合宣传等形式，展示冬季旅行目的地多样魅力，进行线上种草。

除了流量效果还有实际补贴，在冰雪温泉热门目的地神农架和武义，抖音生活服务联动当地文旅局，在抖音分别发放300万和950万文旅消费券，补贴商家普惠用户，刺激冰雪消费，让目的地“热”起来。

为进一步放大全国各城市冬季旅行特色，给各自城市和活动带来热度，吸引用户线上种草线下体验，抖音生活服务邀约上百位资深文旅达人，与各地文旅主管部门、商家共创热榜话题#冬季旅行超有范 ，因地制宜打造各地方热点，加速达人商家用户等角色积极产出优质内容，其中黑龙江文旅账号发起的#我在黑龙江提前过冬热点话题曝光度达到2656万+，吉林文旅账号发起的#我在吉林提前过冬热点话题曝光度达到3472万+，有趣的内容、沉浸式的场景等成功调动了用户线下去“冰雪游”“泡温泉”的情绪，不少的用户在话题下发布了线下打卡视频，实现了从线下拔草再到线上分享的良性循环，让冰雪热情从线下燃到线上。

黑龙江文旅账号

吉林文旅账号

提前过冬热点

好内容解锁好生意，焕新冬季旅行热潮

好内容是开启“冬季好生意”的钥匙，活动期间，#跟着明星在抖音开启滑雪季 、#冬季旅行超有范 、#这个冬天来东北看雪吧等15个热点话题登上了抖音热榜，带动热点视频下的412个poi热度环比增长翻倍，其中滑雪新玩法#一年一度雪地变装大赛登陆全国榜top1，种草榜top1，挑战榜top1；热度的持续攀升见证了用户不断增涨的热情，截至目前，热点玩法共计带动达人、商家及用户投稿4万条。

营销从来不止于活动自身，更在于激活UGC自传播，才能将冬季旅游消费力拉满。「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」集结众多明星@吴莫愁 、@吴尊 、@赵奕欢 、@谢兴阳 、@焉栩嘉 、@周锐 、@Yamy_郭颖 、@小霸王 、@姜潮组成潮流玩雪大师团，以自身热度提升活动关注度的同时，带动用户参与互动，激发更多潜在用户。11月20日，吴尊、谢兴阳、周锐、yamy、赵奕欢、吴莫愁发布滑雪视频，上线热门话题#跟着明星在抖音开启滑雪季，话题登陆全国种草榜top3，在提高活动曝光度的同时，拉动了冬季出行氛围感，与消费者建立更深层次的情感链接。

这个冬天，为了撬动节点新增量，抖音生活服务联动抖音电商、抖音支付、抖音体育、抖音动漫，多种途径精准触达消费人群。此外，「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」联动抖音动漫4大潮流IP@电影茶啊二中、@萌芽熊、@MR.BONE、@兔克兔克，以创新内容实现跨圈传播。

“用内容力撬动交易力”，活动期间体育达人、电商达人、旅行达人共同参与冬季旅行推荐，实现人群破圈，集合平台资源助力品牌实现冬季营收新增长。从明星到多元领域达人的助力，用真实掀起向往，实现从营销到“赢”销。

除此之外，抖音生活服务推出超有范儿玩雪地图及明星专场直播，集结景区、酒店、航司、旅行社超20家高热酒旅boss团，为用户解锁冬日玩雪指南，上线抖音专属百万冬季补贴，更多精彩玩法，在「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」得以实现。

旺季预售助燃冰雪经济，冬季旅行提前加热

为了能将“冷资源”转化为“热消费”，加快激活整个冰雪产业链，在本次活动中，抖音生活服务平台整合资源，利用冬季节点打造旺季预售活动，借助自身资源优势打造「超有范冰雪节」，并邀请达人直播，推升热度，助力商家经营品效双收，让冬季旅行“旺”起来。

为了更好地激活冬季文旅市场，抖音生活服务携手河北省文旅厅，在河北省张家口市崇礼太舞小镇举行了一场盛大的「超有范冰雪节」启动仪式。活动当天，河北八大滑雪场同时开板，全国百家雪场共同参与，奥运冠军、明星、达人等角色携手开启冰雪节盛宴，借助“明星效应”与冠军引领，打造沉浸式玩雪体验，促进冰雪消费热起来。同时，抖音心动装置落地翠云山滑雪场，万龙滑雪场，富龙滑雪场，万峰通化滑雪度假区，长春冰雪新天地，吸引千万用户打卡参与。

此外，抖音生活服务更是联动多位超有范达人@阿月来了、@七七有辫 、@江南旅居 、@马靠住哥 、@小牛旅途 、@老板娘贤旅度假 、@京城蔡 、@小丑逛北京 、@幕前玩家，构建直播矩阵，通过多维度内容形式，在直播间推荐多种温泉、滑雪、住宿超值套餐，为一站式冬季出行潮流持续造势，帮助商家提升用户认知及加速用户“内容种草” 到 “下单拔草”的消费行为。

通过线下营销活动“反哺”线上流量，「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」有效触达冬季旅行出游人群，让用户养成“先预约后消费”的出行习惯，在出行前7-15天通过线上多渠道途径进行预约，实现从种草到消费的链路转化。在本次活动期间，超有范星推官@赵奕欢更是在首次冰雪温泉季专场直播中，拿下了销售额破千万的好成绩，激活冬日文旅市场。

「冬季旅行超有范·冰雪温泉季」系列活动的开展，将各个城市的冬季趣味玩法、美景等悉数展现，打造了冬季滑雪、玩雪、泡温泉的玩乐盛宴，与各地文旅厅携手，带动了大量商家经营增长，助力商家在这场活动中实现品效合一。

抖音生活服务酒旅业务，在本次活动中，集合流量资源，覆盖多维场景，实现全平台多联动，打造消费新场景。未来，抖音生活服务将继续发掘应季旅行魅力，与广大用户、商户携各级旅游部门一道解锁更多出行新玩法！

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