5月9日，在华为中国合作伙伴大会2023上，华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华发表主题演讲，从NA市场、商业市场、分销市场三个维度，解读华为如何基于不同客户需求，打造产品、方案和IT平台，携手伙伴全面加速政企客户数字化转型。

华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华发表主题演讲

NA市场：携手伙伴，共同做深、做强、做广行业解决方案

如今，各行各业数字化转型在加快，头部企业作为行业数字化的先行者，对于行业解决方案的需求也在发生变化，主要体现在更全面、更领先、更开放三个方面。

•更全面：客户需要通过全场景的行业解决方案，实现产品质量优化和生产效率提升。

•更领先：场景化解决方案需要结合最新的技术，提升产品和服务体验，支撑企业持续保持竞争力。

•更开放：客户希望通过标准和生态建设，让解决方案更加开放，使得更多的产业伙伴可以加入，促进整个产业的可持续发展。

基于这样的诉求，需要客户+华为+伙伴三方携手，共同做深、做强、做广场景化解决方案，助力数字化转型。

•做深：深入到价值场景中去，孵化创新的行业解决方案。截止目前，华为联合伙伴在十多个行业识别出了一百多个价值场景。我们将基于这些场景持续创新，打造行业解决方案，并形成广泛复制;

•做强：华为主要聚焦运、算、存基础设施和数字化云底座，充分利用联接、云、AI等新技术，实现高效的数据传输、计算存储和应用开发;

•做广：共建行业标准和生态，实现行业协同，促进可持续发展。通过标准组织、产业联盟、开源社区等建设，完善产业生态、培育完整的产业链，从而降低产品成本和系统集成成本。

商业市场：以伙伴为中心，打造适销的产品、方案与IT平台

面向商业市场，华为以伙伴为中心，持续提升性价比、差异化、可服务性、开放性，打造适销的产品、方案与IT平台。

华为在商业市场持续推出新产品和方案，过去一年已上市200多款产品和70多个场景化解决方案。今年华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业将推出30多个场景化解决方案和60多款新产品。

只有好的产品和解决方案还远远不够。华为将携手伙伴帮助客户实现数字化转型，同时把数字化的能力提供给广大伙伴。通过数字化的手段，解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点。基于这一目标，华为围绕伙伴业务拓展的端到端旅程，打造面向伙伴的IT平台，让伙伴获客更轻松、拓展更高效、服务更便捷。

面向商业市场伙伴，华为打造了伙伴数字化平台的入口：PC端是“伙伴官网”，移动端是“华为亿企飞APP”。

在伙伴官网中，围绕“营、销、服”三个环节，我们对伙伴使用的IT平台进行了系统优化，例如在销售环节，华为在配置器中上线了商业市场快速配置通道，降低产品选型与配置的门槛;同时重构了伙伴项目工作台，通过向导式界面提升伙伴作业效率;即将上线的伙伴投标网设平台，可以帮助伙伴高效自主投标。

去年伙伴大会上，华为亿企飞APP发布。经过一年的迭代和推广，目前，APP已经积累了19万用户数。为了支撑伙伴更高效的进行业务拓展和移动端作业，今年一月，我们上线了“伙伴工作台”板块。伙伴工作台已陆续上线智能配单、货期查询、投标资质申请、项目报备、订单查询等功能。今年，华为亿企飞APP将持续迭代，让伙伴的作业更简单、更高效。

分销市场：加大投入，打造分销适销的“6易”产品和IT平台

面向分销业务，华为将持续加大资源投入，打造分销的“6易”产品和IT平台。

•面向分销商，产品要“易买易卖”，我们从外观、功能、性能上针对重点场景进行产品打造;

•面向工程商，产品要“易装易维”，包括硬件安装简单，软件调试便捷，运维智能化等，降低服务成本;

•面向最终用户，产品要“易学易用”，减少用户的学习成本，提升使用体验。华为将基于“6易”特质，打造全新的华为坤灵系列产品。

今年，分销业务将围绕SOHO办公、酒店餐饮、零售商超、商业地产等场景，以统一的“华为坤灵”品牌，上市70多款“6易”特质的分销适销新产品，帮助分销伙伴扩大业务。

除了打造分销新产品外，我们针对分销业务，量身打造了集“交易、赋能、营销、服务、伙伴运营”一站式平台——华为坤灵官网和华为坤灵APP。

华为坤灵官网首个版本已在4月底上线。目前，已有十余家分销伙伴，通过华为坤灵官网顺利完成了在线下单。我们将加快扩大试点范围，6月底面向所有分销伙伴全面开放。

随着分销独立品牌“华为坤灵”的正式发布，华为亿商APP将在5月20日全新升级，正式更名为“华为坤灵APP”。华为坤灵APP将在现有能力的基础上，建设移动端的交易、赋能和伙伴运营等能力，欢迎大家持续关注。

“工欲善其事，必先利其器”。华为将对准NA、商业、分销三类市场，打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台。携手伙伴，加速政企客户数字化转型!

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