随着时代的进步，人们对美的定义愈发多元，内正心灵品德，外正衣冠礼仪，成为众多女性追求的目标。在这个趋势下，越来越多女性开始关注形体仪态美学，希望通过专业且细致的课堂教学，收获美好的形体以及健康的身心。但是，较高的客单价以及相对滞后的推广方式，导致相关培训机构难以打通与潜在用户的便捷、高效沟通渠道，无法撬动更多生意可能。

作为一家致力于弘扬传统文化、传播东方美学的美学教育培训公司，身所集团成立6年多来，开创了形体仪态美学、旗袍美学、国宾礼仪美学、形象美学、步态美学、美肤美妆美学等13个美学体系课程，线下门店超1000家，遍布全国400多个城市。

一直以来，身所集团的核心经营阵地为线下，地域性较强，覆盖范围有限，受门店分散影响，品牌始终难以发挥规模效应反哺生意增长，年轻人群具有较大的拓展空间。

为了进一步打开市场，提高品牌声量，实现人群破圈。身所集团在2023年10月开启抖音本地推生意经营，希望在门店团购场景下，短时间内获取更多流量、更多订单，并实现人群破圈。经过一段时间的运营，身所集团在抖音团购已上架150多家门店，抖音线上账号粉丝量突破34万，还助力约60家核心门店实现单月门店增收超140万。身所集团是如何做到的？

打造差异化货盘

线上线下协同做好前置预热

时至今日，线上生意布局已成为万千品牌商家扩大生意规模的必选项，而直播是线上经营的主要形式，如何在人货场方面打出差异性是破局同质化的解题妙计，而对于处于生意上升期的身所集团来说，开播前整体战略的制定是进一步扩大生意规模、提高品牌声量的关键所在。

开播前，身所集团总部根据自身情况，确认直播节奏与货品组合，制定线下门店直播宣推奖励机制。针对新客与老客不同的消费属性，打造差异化货盘，潜客主打9.9元【新人特惠】单节体验课+送托特包，老客主打988元【复购限时价】31天课程+送形体服、美学课及手提包，通过“超值价+门店赠品”钩子策略，促进直播当天商品成交率及后续门店核销率实现大幅提升。

在线下，身所集团联动各门店同步输出宣推物料，张贴分发活动海报，对潜在新客及待升单老客进行活动宣传，收集潜客手机号同步总部，专业电销团队进行跟进，通过直播限时优惠等话术引导用户关注大场直播活动，多措并举为大场直播储备充足种子用户，直播当天私域新老客订单可帮助模型迅速确认目标人群画像，定位中老年兴趣人群，并完成人群破圈探索。

在短视频方面，身所集团以官号为主阵地，基于不同圈层人群偏好，创作不同类型视频内容，围绕形体矫正、居家健身打造科普类种草内容，并通过学员学习前后对比突出课程效果，同时紧跟全网热点创作“科目三舞蹈”高热内容，持续为官号引流。

此外，身所集团还为旗下各分店提供视频拍摄模板和基础教学，指导分店账号运营。为了进一步增强用户粘性，提高品牌可信度，身所集团还着力打造个人IP号，以老师视角进行知识科普以及课程内容展示，不断强化品牌认知，助力实现深度种草。

在直播前，身所集团选用自然流量高的视频，通过巨量本地推进行投流，持续扩大活动声量，在传递品牌理念的同时将期待值拉满，做好前置预热。

私域+公域+商域联动

助推直播销量破峰

私域、公域、商域流量的调动，往往决定着品牌线上经营天花板的高度。为了在短时间内实现大流量、高订单以及低年龄层人群破圈三大目标，身所集团在直播同期通过三域协同的方式，全方位夯实流量堡垒，为大场直播的成单转化做好铺垫。

私域破圈层：配合直播节奏，以活动折扣力度为抓手，通过直播当天新老客订单对比分析，指导品牌人群建模，突破人群圈层，提高年轻人群占比，并通过电销的形式对私域潜在新老客完成深度转化。

公域拉人气：在直播期间持续追投优质素材，为直播间长效引流，并通过一系列福利品与主播、副播话术强调活动力度，烘托成单氛围，拉升直播间人气，单支视频最高点赞量破3万，单场直播曝光突破80万。

商域稳增长：大幅增加基建，通过巨量本地推直播推广，使用智能放量深浅搭配，定向拓宽至门店附近，扩大覆盖范围，精准触达各门店周边人群，大幅提升计划跑量能力。

身所集团运用“三域协同”流量策略，助力单场直播拉新量赶超线下千家门店销售约1个月拓新量，单月内直播GMV突破83万，抖音团购订单数突破1万，其中20-40岁人群占比提升至36%，新客占比86%，一举冲上抖音本地直播团购榜第4位，并入围抖音美好生活节优质品牌。

形体仪态美学，不仅是简单易学的形体仪态训练课程，更是一座通往自我认知与修炼的桥梁，是一次完善自我的修行。

通过对身体的觉知，触达内心深处的自我；通过对体态的修炼，成就内在的能量与外显的优雅气质。身所集团通过抖音直播大场，触达高潜意向新用户，让更多人了解形体仪态美学，在实现快速破圈的同时，完成对私域潜在新老用户的高效转化。

未来，巨量引擎还将携手更多本地商家，通过线上平台挖掘增长机遇，在海量的潜在兴趣用户中精准找到目标人群，以更小的投入成本，实现更大的生意突破。

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