越是经济下行时，越是需要用战略换增长，这一信条逐渐获得中国绝大多数企业家的共识！定位理论作为有史以来，中国最流行的战略理论，获得越来越多人的认可。

定位理论由杰克·特劳特和艾·里斯先生1969年发现，并命名为定位理论。随后，全球知名的战略学家迈克尔·波特先生在《什么是战略》论文中，正式提出战略定位的概念，从此战略定位成为一门战略理论。

2002年，定位理论风靡美国之后，来到中国。随后20年间，定位理论在中国市场打造出了众多知名案例，帮助中国企业从弱小走向强大。通过公开资料显示，记者发现，通过定位理论打造的成功案例有数百个之多，包括劲霸男装、东阿阿胶、瓜子二手车、郎酒集团、飞鹤奶粉、雅迪电动车、衡水老板干、波司登羽绒服、猫人内衣、范德安时尚泳装、后秀暴汗服、白小T、云耕物作红糖姜茶、燕之屋燕窝、小鲜炖鲜炖燕窝、猿辅导在线教育、国酒茅台、长城汽车等等。

大市场催生大竞争，大竞争时代需要大战略。随着定位理论在中国的深入发展，不仅催生了大量广告公司跟进模仿战略公司，也催生了更多新的定位公司出现。

作为上海地标的陆家嘴金融中心区，不仅是中国，也是全球战略咨询公司成长的沃土。据悉，像国际知名的管理咨询公司如麦肯锡、贝恩、波士顿等均位于上海陆家嘴，中国最知名的战略定位公司也都位于上海陆家嘴，记者今天就带大家来盘点一下陆家嘴的几家战略咨询公司。

三大头部定位公司：特劳特战略定位、君智战略咨询、里斯品类创新

我们首先来看3家头部定位公司，分别是特劳特战略定位、君智战略咨询、里斯品类创新，这3家公司收费均在千万级别以上，可以说是战略咨询公司中顶级中的顶级。

特劳特战略定位咨询：全球战略定位咨询领导者，位于上海陆家嘴星展银行大厦

根据特劳特官网显示，Trout & Partners（特劳特伙伴公司）是一家全球领先的战略定位咨询公司，由"定位之父"杰克•特劳特先生创建。公司总部设在美国，在全球27个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。客户包括IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他世界500强企业。

特劳特中国公司于2002年成立，是Trout & Partners的中国区分支机构，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。

二十多年来，特劳特公司作为战略顾问，长期护航中国企业发展，打造车好多集团（瓜子二手车、毛豆新车）、郎酒集团（青花郎、小郎酒、郎牌特曲）、劲霸男装、老乡鸡、妙可蓝多、加多宝、草晶华破壁草本等众多行业成功案例。

知名战绩：助力东阿阿胶起死回生，成为医药滋补行业知名案例；帮助王老吉从0到100，最高年销售额突破260亿；帮助老乡鸡成长为中国快餐第一品牌等等。

年度收费：2000万以上

君智战略咨询：以新一代战略为主打的战略定位公司，位于上海陆家嘴环球金融中心

根据公开资料显示，君智战略咨询由谢伟山创建，总部位于上海陆家嘴环球金融中心，拥有100余名战略顾问。

近年来，君智协助包含中国飞鹤、波司登集团、雅迪控股、红豆集团、公牛集团、安吉尔高端净水、小仙炖鲜炖燕窝等行业龙头在内的数十家企业实现增长，助力其中五家企业营收突破百亿。

2019年，从来自二十多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，首次参评即摘得由国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。2020年，荣获“第二十七届全国企业管理现代化创新成果”二等成果。2021年，获评“国际注册管理咨询公司（CMC-FIRM）”国际资格认证。截至2022年11月，君智9篇实战案例入选哈佛全球案例库。2023年，荣登Vault亚太区咨询公司排名双榜前三。2023年4月，中国企联咨委会设立国内首个战略咨询专业委员会，君智咨询任牵头单位。2023年6月，君智新一代战略登陆哈佛CLUB、布朗及MIT，获海外精英高度认可。

收费方式：2000万以上，3年起签。

代表案例：助力飞鹤奶粉打赢中国商战史上最艰难的外资奶粉反击战，成功助力飞鹤从行业第7走向行业第一，营收从30亿突破200亿；助力雅迪电动车从千年老二走向行业第一，成为全球电动车领导者；助力波司登羽绒服品牌焕新，从爸爸妈妈的羽绒服成功转型为时尚单品，客单价从300升为1000以上，营收规模重回百亿量级。

里斯品类创新：主打品类创新的战略定位咨询，公司位于上海市浦东新区陆家嘴东招商局大厦

根据其官网显示，里斯战略定位咨询，由全球最具影响力的战略定位大师、定位之父艾·里斯于1963年在美国纽约创立。里斯咨询孕育了有史以来对美国营销影响最大的观念“定位理论”，服务众多财富全球500强。

2007年，由艾·里斯的传承人张云带领团队把定位理论和全球经验引入中国，服务客户包括茅台、王老吉、长城汽车、习酒、老板电器、杰克缝纫机、雨虹防水、今麦郎、君乐宝、香飘飘等。里斯中国是唯一一家为中国企业提供全球战略咨询、为企业突破千亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。

进入二十一世纪，里斯咨询再次开创了“品类创新”战略和方法论，为企业提供持续增长战略路径。作为全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，里斯咨询又以品类创新战略开创者与领导者的身份自我变革，领跑新商业时代。

在过去五年中，里斯咨询协助中国企业打造了酸奶增长王简醇、建材增长王大角鹿、瓶装水增长王凉白开、越野SUV增长王坦克、调味品增长王千禾等十大行业增长王，创造中国乃至全球战略咨询实践的新奇迹。

年度收费：1000万以上

陆家嘴定位公司圈，“3+1”格局逐渐形成

在咨询公司林立的上海陆家嘴，近年来也出现了一些新面孔，记者今天观察到的是知战战略定位咨询。

与特劳特战略定位、里斯品类创新、君智战略咨询相比，知战战略定位咨询显得更为年轻化，年度收费据悉在千万以内。

知战战略定位咨询，打造6打世界级中国品牌，公司位于上海环球金融中心（记者注意到，这也是另一家头部定位公司君智战略咨询的总部所在）

根据公开资料，知战战略定位创始人为3个80后，均出身于头部s定位公司项目实操人，以正宗特劳特定位为战略核心，深度融合毛泽东思想与孙子兵法，为中国企业量身定制战略方向，围绕战略方向制定产品、渠道、传播、公关、动销、团队、市场等全案系统打法，并深度陪跑护航企业，带领企业各部门推进策略落地。坚守战略以一当十，战术以十当一的理念，助力更多中国品牌站上世界之巅。

作为正宗特劳特定位实战专家，知战聚合多位实战经验丰富的战略定位专家，团队服务过多家上市公司品牌，助力打造6大世界级中国品牌，包括天味食品、燕之屋、太粮集团、乐乐趣图书、范德安泳装、福瑞达颐莲护肤、乔氏中式台球、比心陪练APP、后秀暴汗服、蟹都汇大闸蟹、北大仓君妃等、松伟高端灯饰、乔府大院大米等等。

在战略打法上，知战战略定位在正宗战略定位的基础上，更注重战略方案落地的陪跑服务。知战开创了“1+N”的战略定位方法论，即1个战略定位+N个战略配称动作的战略战术体系，其中N个战略配称，包括但不限于产品、渠道、定价、公关、硬广、团队等战术落地内容，这个内容会根据企业实际情况进行匹配组合。

知战创始合伙人王江涛参加2023范德安高端泳装全球发布会；图片来源网络；

根据公开资料显示，知战战略定位团队依靠“1+N”的战略服务模式，知战战略定位团队成功打造了6大世界级中国品牌，如全球燕窝第一品牌燕之屋、全球高端泳装第一品牌范德安、全球第一电竞陪练平台、全球第一玻尿酸护肤品牌颐莲护肤、全球第一暴汗服品牌后秀、全球第一台球品牌乔氏台球等等，并多次续约，连续战略陪跑服务范德安时尚泳装5年时间。

知战创始人东羽、王江涛参加后秀拳王张沛勉TVC拍摄；图片来源网络；

结 语

战略咨询看定位，定位咨询看陆家嘴。

记者发现，在顶级战略咨询公司密布的上海陆家嘴，定位咨询行业也在悄然发生变化，一方面，以特劳特战略定位、君智战略咨询和里斯品类创新咨询为代表的3大头部定位公司，势能继续拔升，并且代表中国战略咨询开始走向海外。另一方面，战略咨询的“定位2代”也在开始涌现，比如上面提到的知战战略定位咨询，这类公司收费在千万内，创始人为头部定位公司操盘手出身，因此也更具实战性，性价比颇高。

整体看来，上海陆家嘴的定位公司行业，3家头部定位公司特劳特战略定位、君智战略咨询、里斯品类创新咨询和1家新贵公司知战战略咨询的“3+1”格局正在形成，相信更多的商战谋略将在这里诞生，更多的中国品牌将会在陆家嘴智囊团、军师团的助力下强势崛起甚至扬帆出海！

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