2023年，随着疫情的远去，中国消费市场持续回暖，“重启增长”成为市场主旋律。不过对于奶粉行业来讲，面对新生人口减少，消费人群与需求更迭，消费链路碎片化以及行业内卷加剧诸多方面挑战，婴配粉市场陷入增长疲软期，无论是上游品牌方还是终端母婴门店，想要重启增长，则有必要寻找新的破局之路。

尽管婴配粉行业已行至水深处，但新的机遇也在不断涌现。在此疫情常态化控制下，大众健康意识加速觉醒，对健康营养需求持续增长，为母婴行业发展提供了新的增量空间。基于对大众营养需求的敏锐洞察，来自新西兰的全家营养品专业品牌阳光和爱Suncare积极拥抱趋势变化，扩大基本盘，发力全生命周期营养，前瞻性布局“免疫”乳粉赛道，精准锁定全家成员自护力提升迫切需求，上线推出阳光橙+深邃蓝两款免疫乳粉，助力解锁母婴门店机会品类，为行业发展注入新活力。

战略突围，打造第二增长曲线

长期以来，婴配粉作为育儿家庭中刚需且高频的产品，一直是母婴店的支柱型品类，为母婴店带去丰厚的收益。但随着新生人口数量下滑，加上品牌内卷严重，越来越多的母婴店反馈婴配粉“不好做、钱难赚”。基于常规奶粉高占比、低盈利的特性，迫使母婴店经营者开始从细分领域寻找新增量。

与之相对的，在全民健康意识提升下，营养品、特医和特护等品类为母婴门店提供了新的利润点。作为行业第二曲线的创新探索者，Suncare Nutrition公司旗下自主品牌阳光和爱Suncare锚定免疫和大健康细分赛道，分别针对儿童及孕前&孕中期准妈妈、孕后期准妈妈及中老年人群推出阳光橙免疫球蛋白调制乳粉和深邃蓝免疫球蛋白调制乳粉，创新细分品类，更好满足大众营养需求，助力品牌与终端母婴门店穿越周期，韧性成长。

战略之下，坚定前行

好的战略之下，还要好产品奠定品牌发展基石。为打造切实满足消费者需求营养，阳光和爱Suncare立足不同人群自护力提升需求，依托集团公司旗下专业科研团队，精研配方，建立产品核心优势——阳光橙与深邃蓝两款产品均添加高含量免疫球蛋白IgG成分（每100g奶粉的IgG含量高达2700mg），助力人体自护力提升。IgG是人体免疫反应的重要的物质基础，占人体总免疫球蛋白的75%，是初级免疫应答中最持久、最终的抗体，也是唯一可以通过胎盘屏障的免疫球蛋白，有助于高效提升人体自身防护。

为分阶满足不同家庭成员需要，在核心优势之外，阳光橙特别添加N－乙酰神经氨酸与低聚果糖FOS，辅助人体免疫提升，促进肠道对维生素及矿物质的吸收等，为儿童以及孕前、孕中期准妈妈提供更牢固的健康“护盾”；深邃蓝则重点针对自护力低下中老年人群以及孕后期准妈妈体质特点，在添加高含量IgG基础上，添加足量钙，为中老年人群和孕后期宝妈提供充足钙，并强化了低聚果糖FOS的添加，帮助平衡肠道菌群，促进肠胃蠕动，远离便秘问题困扰。

不仅有专业且精准的配方，阳光和爱Suncare所在集团公司Suncare Nutrition还是一家集养殖、产品研发、加工、实验检测、终端销售、客户服务为一体的全产业链公司，旗下在新西兰拥有自有牧场，并建设国际高标准生产车间，品质把控全程自主，更大限度地从源头保障每一罐乳粉的品质安全，做消费者放心选择的产品。

随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场，其消费观念及育儿风格的变化也为母婴行业带来了新的发展机遇，母婴市场向高质量、精细化方向发展。根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据预测显示，到2024年母婴市场行业规模有望达到7.6万亿元。而免疫乳粉作为其中的蓝海赛道，也将展现出更巨大的市场潜力。未来，阳光和爱Suncare也将持续深耕免疫乳粉赛道，不断提高专业研发、生产实力，做强细分领域，致力于守护更多中国家庭健康，让“阳光”和“爱”持续传递。

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