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瓶装饮用水“价格战”打响!农夫山泉低至0.66元/瓶,专家:农夫山泉降价“搅局”不厚道,降价也并非长久之计【附包装饮用水市场发展情况】

饮用水

图片来源:摄图网

夏季已至,瓶装饮用水市场竞争愈发激烈,正掀起一轮新的“价格战”。各大饮用水品牌纷纷推出促销活动,打响价格战的第一枪。在市场上,价格成为消费者选择产品的重要因素,因此降价促销成为各品牌争夺市场份额的关键策略。然而,价格战也可能导致低价竞争,影响行业的可持续发展。

近日,农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水,9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战,部分渠道甚至打出8.9元/包,折合约0.74元/瓶。

值得注意的是,农夫山泉今年4月刚推出的绿瓶纯净水更是低至0.66元/瓶。据农夫山泉抖音旗舰店显示,参考价14.9元/件的绿瓶纯净水,目前优惠价9.9元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约0.82元。除了官方渠道促销外,在永辉超市的线上小程序,农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后,价格低至7.92元/件,单瓶低至0.66元。

农夫山泉饮用水在降价的同时,其竞争对手如怡宝、娃哈哈等也“不甘落后”。有超市价格牌显示,娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装,售价11.9元;怡宝纯净水555ml规格12瓶装,售价11.9元;康师傅凉白开380ml规格15瓶装,售价9.8元,每瓶低至0.65元。

同时,东方甄选也来“凑热闹”,在其自营商品中推出单瓶日常价不超过2元的饮用水产品。

2024年饮用水“价格战”已全面打响,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低价策略,已成为纯净水市场的“搅局者”。但用价格战去搅动,其实是不厚道的一种商业行为。

不过,降价并非长久之计,知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示,“可能导致市场混乱和品牌形象受损。”

从“瓶装饮用水开启‘价格战’”回看饮用水行业发展情况:

——包装饮用水销量情况

在消费升级趋势下,消费者重视饮水质量,包装饮用水家庭需求拉动包装水销量增长。2011-2021年,包装饮用水销量逐年增长,但增速趋缓。2021年,我国包装饮用水销量为508.06亿升,同比增长5.11%。

图表1:2011-2021年中国包装饮用水市场销量及增长情况(单位:亿升,%)

注:销售统计包含零售服务和餐饮服务。

——中国包装饮用水市场规模

包装饮用水使用场景丰富,除日常饮用外,可从做饭、煲汤等细分场景替代自来水。我国包装饮用水发展阶段处于中前期阶段,行业仍不断扩容。2011-2021年,包装饮用水市场规模不断扩大,在软饮料行业的占比不断提高。2021年,包装饮用水零售市场规模为2163.66亿元,市占率为37.12%。

图表2:2011-2021年中国包装饮用水市场规模及其占软饮料市场份额(单位:亿元,%)

注:以零售价格(Retail Selling Price)统计。

——包装饮用水企业竞争格局

从企业竞争格局看,包装饮用水市场竞争较为分散,有众多品牌参与其中,TOP10企业市场份额不到四成。2021年,农夫山泉稳坐中国包装饮用水行业龙头企业位置,市场份额达到11.8%;其次是华润怡宝、景田、康师傅、娃哈哈,市场份额分别为8.1%、4.8%、3.0%和2.4%。

图表3:2021年中国包装饮用水行业企业市场份额TOP10(按销量)(单位:%)

据前瞻产业研究院分析认为,2021年,疫情反复下人们居家时间增多,大包装水销售情况良好,未来针对家庭消费的大包装水将继续放量,驱动行业高增。包装饮用水市场近五年复合增长率达到6.61%,根据前瞻预计,未来包装饮用水市场规模将继续增长,但增速放缓,到2027年,我国包装饮用水市场规模将达到3091亿元。

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来源:前瞻网 编辑:产经资讯

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