国家统计局数据显示，2023年一季度GDP同比增长4.5%，超出市场预期，经济强势复苏。经济增速换档的一年，更多的市场需求、新入局者将在商业社会展开角逐。掌握战役思维，有助于在白热化局面中脱颖而出。

2023年2月21日，撬动拐点增长大会在上海举办。撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君指出企业已经从管理时代跨越战略时代进入到战役时代，新时代下的创业者需要掌握决策三要素，通过战役变现战略，捕获新的增长点。在达成拐点的过程中，广泛存在的战略共性误区需要引起注意。

进入战役时代，你需要关键一战

国内经济复苏，14亿人的需求，让新局面不断打开，企业需要思考如何提升消费者的消费频次。市场的魅力遵从于二八定律，只有极少数企业可以真正成功。

撬动企业战略咨询董事长姚荣君在撬动拐点增长大会上提出，对于企业来说，增长策略已经从管理时代跨越到了战略时代，向战役时代迁徙。而时代的产物知识工具也在发生变化，企业家要敏锐的捕捉到这一点。

在管理时代，企业普遍运营低效，引入西方如精益思维、营销4P等理论。这些在管理时代是很好的工具，因为此时企业可以通过运营效率提升驱动增长，也可以通过调整产品、价格、渠道、推广等任意一个领域获得增长。

但在今天的市场竞争中，这些工具被过度使用。企业内部的管理成熟，催化企业供给侧同质化竞争，⾛向战略时代。

在战略时代，由于媒体的集权与渠道集中，企业在顾客心智中的认知份额⽆限逼近于市场份额。代表案例如早期的“怕上⽕喝王⽼吉”、“唯品会特卖”等，凭借一句广告词，加上巨量广告登陆顾客的大脑，品牌代替品类存在，助力企业获得增⻓。

而今天，战略时代也已经过去。消费人群换代、竞争周期缩短、信息碎片化加重、顾客心智嘈杂……众多因素影响下，即使拥有出色的运营与战略，也难以跨越认知份额与市场份额的鸿沟。

撬动企业战略咨询创始人姚荣君指出，想形成新的拐点增长，必须使用新的工具。这一新工具就是战役。

战役是变现战略的最高效实施。发动战役时，如同发挥杠杆作用，需要找到最佳支点，将输入力放大数倍，得到最大输出力，抓取最佳机会点。企业需要发动一场场战役，在每一季度、每一年找出关键一仗，综合洞察以何种拉力来捕获新增长。对此，撬动提出了新的知识工具：撬动拐点方程式：拐点=战术X战役战略。

企业更应关注如何将资源注入在能改变竞争进程的战役上，掌握企业决胜关键。

技术突破与政策变化，抓住战役决策三要素

企业家如何做出正确的、关键的战役性决策？撬动企业战略咨询总结三大要素。

要素一：创业者创业者的选择决定了关键一战的成败，商业史上有太多因主将的决策不同，导致的历史进程不同，最终走向不同的结果。

因此，创业者不仅需要提高战略素养，更重要的是，需要识别出企业每年无数动作中，最关键的那一战，然后将资源聚焦。

要素二：决战点

决战点是企业最能发挥战略优势的一线。以老品牌焕新为例，老品牌的消费人群如果长期固化为老一代消费人群，随着时间推移，他便失去了年轻人的这一部分人群增量。

拓新是品牌永远需要做的事情。以奥康皮鞋为例，奥康的战略是“更舒适的男⼠⽪鞋”，但是今天的年轻人对皮鞋的穿着场景，几乎无感知。撬动为奥康捕捉到运动潮流与职场刚需间的巨⼤反差上，创新出“运动皮鞋”舒适产品。借势运动鞋的⻛潮，关联它的舒适与时尚，同时放⼤它的不商务，开创⼀个兼容性产品，就能借力打力，颠覆消费者对皮鞋的认知，掀起皮鞋新革命，最大化的输出奥康的品牌价值，实现奥康品牌焕新。

要素三：连续性

多场战役叠加的势能，可以影响对手的节奏。⼀旦捕获⼀个拐点，企业要⽴刻寻找下⼀个拐点；一场战役获胜并不代表结束，而是下一场战役的开始。

2022年初，北京冬奥会带⽕了⼀款“床”。美国雪橇运动员萨默·布⾥彻、国短道速滑队员武⼤靖、⾼亭宇纷纷发短视频种草，美国单板滑雪运动员泰莎·莫德更是⼀回到家就下单了同款。少有人知道这背后的智能床品牌舒福德，早已是全球的隐形冠军。其产品远销美国、加拿⼤、澳⼤利亚等52个国家，全球销量800万张，成功占领美国超过35%的智能床市场份额。但17年来，“舒福德”更多做的是代工生意，拥有世界级供应链，在中国市场却⽆⼈知晓。

冬奥会意外走红只是舒福德开拓中国市场的第一个起点，撬动企业战略咨询为舒福德确立“⼀键入眠”、“智能床全球领导者”的战略，制定了连续输出的后续战役节奏。

2022年7⽉，在第37届深圳国际家具展上，舒福德推出“⼀键⼊眠”的智能床产品，并借此向市场阐述了“智能床”的定义，界定了品类的标准，并⼀举加深了舒福德与智能床之间的等号，强势占领了消费者⼼智。

2022年11月，舒福德启动硬广传播，同时开了一场刷新全行业记录的发布会，抖音直播平均观看时长36分钟，远高于平均60秒的时长以及头部主播的观看时长，累计超230万人观看，引发竞品、经销商、供应链、科技圈等众多关注。

此战结束，“一键入眠”价值开始在顾客端占位，舒福德展示了自己智能床全球领导者的行业地位、智能床发明者的技术优势、智能床品类标准制定者的不争事实。如今，舒福德的专卖网店渠道建设也已启动招商，几场会议开完，加盟风潮基本形成。

企业在设计战役、投入资源之前，要确保前一场战役的成果成为下⼀张多米诺骨牌的垫脚石，让效果累加、传导，学会从成功里面无限制地裂变，当成功复制到10、100时，它会形成乘法效应，推动企业滚滚向前，同时获得更多社会资源的青睐，实现垂直增⻓。

不同量级企业，相同的三大战略误区

会上，撬动企业战略咨询创始人姚荣君总结了撬动团队过往咨询历程中，大中小不同量级企业的三大战略共性误区。

误区一：以行业范式展开竞争

姚荣君指出，不管大中小企业，容易局限于行业范式，照搬头部品牌战略布局，企图复制成功，结果往往并不如意。复制别人的成功性几乎为零，在别人成功的领域中，利润由赢家主导，后进者很难形成自己的利润，也就难以突围。

为什么网红品牌很难长红？以新消费为例，尽管更懂年轻人，但是打法依然是通过电商的流量来驱动增长，又通过资本的青睐反过来获取流量，没有形成自身的盈利型增长。撬动呼吁新消费重视差异化竞争，完善品牌内容建设，达成品牌认知性目标。

误区二：以落后的工具驱动增长

管理理论释放了管理时代的生产力，定位理论又释放了战略时代的有效性。但在战役时代用管理时代的武器角逐新兴市场，属于刻舟求剑的行为，忽略历史与市场变化。

今天大量的企业试图降本增效，但消费者其实并不会因为裁员、降低成本等理由而选择某家企业。

误区三：以单一的要素形成壁垒

品牌战略是战略时代的优秀产物，当品牌包含的品类趋于多元化，跨界竞争就会越激烈，向企业战略迁徙。

因此，企业整体战略不容忽视。需要协同战役，平衡认知份额与市场份额之间的差距。今天的企业已经没有简简单单的成功，最终的市场增量一定是企业综合竞争力提升的结果。

从战术到战略，再到战役，不同历史周期的企业成功背后有一套内在逻辑。深研战略近20年后，姚荣君洞察到企业在理论创新与品牌实践中存在尚需改进的地方。而他本人，作为创业者再次出发，创立撬动企业战略咨询。

撬动战略专家团队拥有十余年战略咨询实战操盘经验，近百个行业的实战经验，打造了数十个成功的商业案例，助力从0-1、1-10、10到100，登顶行业龙头等各个阶段的企业，实现战略转型升级，获得良性增长。

在战役领域，市场上找不到第二家撬动。撬动企业战略咨询创始人姚荣君表示：“我们手上有逆境中最佳实践的企业，有实战中总结的最前沿的知识和能力，可以去系统性地输出。你要成为下一个商界领袖，必须要来撬动的课堂听一听。”未来一年一度的撬动拐点增长大会，撬动团队将继续和新一代创业者一起，运用战役思维，洞见拐点。

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